Una nueva alianza es emocionante y disruptiva.
Comenzamos en el “periodo de luna de miel”. La ciencia es prometedora, los equipos empiezan a conocerse cuando ponen en marcha sus actividades y, dependiendo del tamaño del acuerdo, se genera cierto “buzz”.
En el ecosistema biofarmacéutico actual, las alianzas estratégicas suelen ser necesarias para llevar terapias a registro de forma rápida y eficiente, y en múltiples territorios. Los datos del sector muestran un cambio continuo hacia la innovación procedente de fuentes externas. Las grandes farmacéuticas dependen cada vez más de fuentes externas para sostener su pipeline, tales como:
● Investigación académica
● Innovación biotecnológica en etapas tempranas
● Plataformas de descubrimiento habilitadas por inteligencia artificial
● Colaboraciones intersectoriales
● Alianzas globales de comercialización
Las alianzas estratégicas bien gestionadas permiten a las compañías hacer lo que no podrían lograr por sí solas:
● Reducir el riesgo del desarrollo accediendo a experiencia especializada y compartiendo costes
● Acelerar el tiempo de llegada al mercado
● Entrar en nuevas áreas terapéuticas
● Acceder a nuevas geografías
● Incorporar capacidades y escala (por ejemplo, para la comercialización)
Sin embargo, las asociaciones también implican costes de oportunidad. Pueden aumentar la complejidad organizativa, generar distracciones y desviar recursos internos hacia proyectos conjuntos por los que los equipos no siempre son explícitamente evaluados en sus objetivos, por ejemplo:
● Participar en estructuras de gobernanza compartida, incluyendo la necesidad de tomar decisiones conjuntas
● Asignar recursos al cumplimiento de hitos de la alianza
● Afrontar mayor complejidad en la información financiera y la asignación de costes
● Gestionar y defender conjuntamente la propiedad intelectual
Sin una estructura eficaz y eficiente, esta complejidad genera fricción organizativa, ineficiencia, retrasos en los plazos y frustración.
La gestión de alianzas proporciona a los equipos la orientación y la gobernanza facilitada que necesitan para participar eficazmente en las colaboraciones.
La alineación puede no mantenerse sin una gestión proactiva
En el momento de la firma, ambas compañías pueden estar alineadas. Pero dos años después, las prioridades pueden haber cambiado debido a cambios en el liderazgo, una nueva estrategia de portafolio, nuevas presiones financieras o una adquisición.
En lugar de gestionar “alianzas zombi”, los gestores de alianzas están en una posición única para evaluar la alineación entre la estrategia corporativa y los objetivos y requisitos de la colaboración. Esto permite a la organización abordar de forma proactiva los aspectos de la alianza que puedan necesitar evolucionar.
Puede ser necesario cambiar la composición del comité directivo o cerrar actividades conjuntas que ya no respondan a objetivos alineados. En algunos casos, la mejor opción es terminar la relación en términos amistosos, en lugar de permitir que se deteriore.
La realidad de recursos en las empresas biotecnológicas: la gestión fraccional de alianzas es una opción viable
La mayoría de los ejecutivos de biotech comprenden el valor de la gestión de alianzas, pero su cartera de proyectos y presupuestos no siempre permiten una contratación a tiempo completo.
La ausencia de una función de gestión de alianzas incrementa el riesgo general de fracaso de la colaboración debido a una supervisión inadecuada de los programas y de la gobernanza conjunta, disputas sobre hitos causadas por expectativas desalineadas y una documentación deficiente de decisiones y procesos de diligencia.
Aquí es precisamente donde LBBAL Alianza interviene. Si no cuentas con la capacidad interna para construir una función dedicada de gestión de alianzas, ofrecemos apoyo escalable y adaptado a tus necesidades.
Puede que necesites:
● Facilitación de reuniones de gobernanza
● Seguimiento de hitos y notificaciones contractuales
● Revisión estratégica de portafolio
● Apoyo en el lanzamiento de co-desarrollos
● Supervisión de transferencias tecnológicas
● Gestión interina de alianzas
● Asesoramiento en enmiendas contractuales
● Evaluación ejecutiva de disputas
Nos integramos al nivel que tu organización necesite: asesoramiento por horas, apoyo en proyectos específicos o servicios continuos de gestión de alianzas.
